【导语】标准品，在很多国内实验室眼中像是“官方经营”的“世外桃源”，国内的权威标准品供应者多是国有机构，虽然国内行业管理变迁巨大，但这些标准品供应商顺着行业条线延续下来，占据了行业高位。除此之外，进口标准品供应商在多个领域占据了垄断地位。阿尔塔的加入，似乎在悄然改变这一格局。

　　阿尔塔是谁？它为什么会进入标准品市场？近日，分析测试百科网采访了阿尔塔科技有限公司创始人张磊。

专注标准品，耐心做产品

　　 “技术是阿尔塔的优势，所以阿尔塔会把精力主要集中在研发和生产上。”张磊说，“一个公司首先要有自己突出的的技术和产品，这样才能一步步发展起来。阿尔塔成立后，除了做一些特殊的服务，我们开始利用我们的技术专长专注于做高端产品、做标准品，每年都有两项发明专利申请。我是南开大学化学系有机专业的，这些年来一直从事有机化学研究。我本身是比较喜欢做产品的，学以致用吧，受益于南开严谨和踏实的校风，把每个产品都当做一件艺术品来做，这样的产品做得越多、积累的时间越长，越会建立品牌优势，这才是阿尔塔发展的长久之计。”

　　 “我们每天都有新产品。”张磊说，目前阿尔塔已经具备了上千种标准品，张磊列举了主要的一些标准品：

　　1.兽药与兽药残留标准参照物

• 四环素类药物有20种
• 青霉素类药物有28种
• 磺胺类药物有27种
• 喹诺酮类药物有44种
• 咪唑与苯并咪唑类药物有55种
• 硝基呋喃药物及其代谢物有19种
• 聚醚类抗生素有6种
• 氨基糖苷类抗生素有20种
• 大环内酯类抗生素有18种
• 其他类抗生素有8种
• 甾体激素类有65种
• β-受体激素/瘦肉精类有35种
• 孔雀石绿与结晶紫有6种
• 其他兽药标准品有50种

　　2.农药与农药残留标准参照物

• 有机氯杀虫剂有35种
• 有机磷杀虫剂有97种
• 菊酯类杀虫剂有28种
• 氨基甲酸酯类杀虫剂有30种
• 其他类杀虫剂有67种
• 杀菌剂有150种
• 杀螨剂有35种
• 除草剂有230种
• 植物生长调节剂有5种
• 其他农药标准品有26种

　　3.汽车内部空气质量检测的醛酮腙标准参照物有26种

　　4.氨基酸标准参照物有27种

　　5.纺织品质量检测的标准参照物——24种禁用偶氮染料中致癌芳香胺

　　6.邻苯二甲酸酯标准参照物有22种

　　7.氨基甲酸乙酯标准品及标准溶液有19种

　　 “阿尔塔标准品在满足纯度、稳定性等都不低于进口产品的条件下，价格相比于进口产品，能便宜二分之一到三分之一。”张磊说，“在我们与Sigma交流中了解到我们的标准品设定的标准实际上比他们还要高一些，这也是我们得到他们认可、进而合作的原因。我们与Sciex（以前的AB Sciex）的合作也很成功，为Sciex提供了高质量的质谱分析用医学检测标准品、同位素标准品。哈佛大学医学院、MIT、哥伦比亚大学医学院、许多美国的医药公司和研究机构、包括USP都使用过我们的药物研发标准品。”

　　 现在，阿尔塔在国内已经拥有了很多高端客户。“现在与阿尔塔合作的都是一些国内很重要的、顶级水平的客户，比如阿尔塔为SCIEX提供很多农兽药的标准品；与SGS合作，提供了汽车内部气体检测的25种醛酮标准品和一些国内外独有的标准品；与某地检验检疫部门合作，提供纺织品中24种致癌芳香胺标准品等。”张磊说。“根据客户的需求为客户提供定制研发是阿尔塔的一个特色，我们的很多产品都是根据客户的具体要求研发的。我们的另一个特色是服务，尽一切可能为客户提供从产品到技术支持的全方位服务，我们多做一点，客户就更轻松一点，就有更多的精力投入到科研中。比如，科研工作者经常需要购买很多的标准品，花费很多的时间配制标准溶液和混标溶液，既费时又费力，而且容易造成浪费，我们就与客户进行技术交流，为客户配制出各种标准溶液和混标溶液，即开即用，省钱省力省时间。现在我们可以提供几乎所有国标中使用的农残和兽残混合标准溶液，还可以根据客户的科研需要提供新的有效搭配的混标溶液，从几个品种的到几十个、上百个品种的混标溶液都可以快速提供，客户既不需要自己配制也不需要等待一两个月从国外进口。阿尔塔的第三个特色是对客户在科研中遇到的问题进行及时交流，面对面讨论，一起寻找解决方案，高水平的技术支持是连接客户和阿尔塔的桥梁，也使阿尔塔赢得了顶级客户的芳心。”

　　 “阿尔塔标准品的注册商标是First Standard®（第一标准），也体现了我们精益求精的精神。”张磊告诉我们，“目前产品主要集中于食品检测、环境监测与医药研发标准品参照物，以及兽残、农残标准品参照物等。每一项里边都有上千种标准品，我们要做的工作还很多，任重道远。”

　　 “我们希望首先在国内打好基础，先做好国内的品牌，让国内分析检测部门都用上我们国产的优质产品。”张磊说，“一个公司，无论大小，都应该稳扎稳打、一步一步前进，找准方向踏踏实实的做好产品和服务，不盲目扩张搞多元化，首先做精做强然后做大做实。这一点我很欣赏德国的公司，和国内的华为、海尔，他们就是这样扎扎实实的的做产品，这是最好的，也符合最近很热门的说法工业4.0。”

推广：交给更专业的人

　　阿尔塔更强调研发和产品，在推广方面，主要是通过合作，销售主要通过博纳艾杰尔和安特百货，以及寻找更多合适的分销商。其中，尤其是与安特百货的合作，张磊认为，“网络销售也是很好的一条途径，应该大力推广，潜力非常大。”

　　 “标准品行业在国际上已经有很多人在做了，而阿尔塔在这个行业是新兴的，环顾四周都是强敌，如果这样想，我们可能就没有任何的机会；但是我的想法是，我们没有任何竞争对手，所有的竞争对手都可以是我们的合作伙伴。”张磊说，“再大的公司不可能什么都自己做，再小的公司也有自己的特长，这就是双方合作的基础。大家之间是要有竞争，又要有合作，如Sigma等其他公司之间也会互相提供产品，没有一家能独占所有的市场，大家之间有竞争有合作，才能将产品做得更好、将产业做得更好、将市场做得更好。阿尔塔的理念是合作、共赢，期待与国内的标准品使用者和生产者进行合作，这样才能将国内的标准品市场发展起来。”

重视食品、环境领域 挖掘更大的市场

　　谈起发展方向，张磊表示将重点发展食品安全和环境检测两个领域。目前，阿尔塔在食品安全和环境检测领域已经具备了多种标准品，如邻苯二甲酸酯已有30多种；汽车中的醛酮检测已有26种（目前国标要求检测14种）。张磊介绍到，纺织品中染色使用的偶氮染料在洗衣或光照的过程中会分解，分解为致癌性的有机胺，出口国外要求比较严格，阿尔塔已经按照国标要求，做出了24种偶氮染料分解出来的致癌性芳香胺标准品及混合标准溶液，这种标准品在国内的市场很大，因为其不稳定，现配现用的效果是最好的，而从国外进口，可能要经过一个月左右，而且进口运输过程中温度难以控制，到了客户手里就已经变质了，客户感到很头疼。所以类似这样的标准品实现国产化将很有希望。

流程化管理 让公司运行有条不紊

　　作为公司的管理者，张磊透露了一些管理经验：阿尔塔公司所有的事情都是按照标准流程来做，大到做产品，小到产品包装、标签、写文件和做表格，都有要求。这些细节的管理一是在国外和客户打交道的时候体会学习到的，二是在实际工作中积累下来。种类繁多的产品需要更严格的管理，这里就牵扯到人员、文件、产品和生产、研发的每一个环节都要精细管理，这种管理不是一蹴而就，需要不断完善。国内很多单位都做ISO9001、ISO17025、GMP等管理体系认证，我们也做，我们的目的不是要一个证书来展示，而是将这种精细化管理的理念、精益求精的精神融汇到每一个员工的意识中、思维中，真正落实到每一个行动上，保证阿尔塔的产品和服务质量稳定可靠。

　　关于阿尔塔科技有限公司

　　阿尔塔科技有限公司（Alta Scientific Co., Ltd.）位于天津市滨海新区泰达经济技术开发区，是高科技企业，得到了天津市、滨海新区和开发区等各级政府部门的大力支持， 获得了科技部创业引导基金、天津科委创新园基金、滨海新区孵化基金等资助。公司拥有完备的精细有机合成仪器设备，精密分析仪器，训练有素的研发与服务人员，严格的管理与生产流程，并充分利用天津国际生物医药联合研究院分析检测中心和天津开发区分析测试平台先进的分析仪器，致力于具有自主知识产权的 FirstStandard®有机化学标准参照物等产品的开发、生产与销售，竭诚为顾客提供高性价比的优质产品，满足中国生命科学研究和社会发展的长期需求。